Dans un monde des affaires complexe et changeant, il est essentiel de se doter d’une stratégie d’entreprise solide pour avoir une vision claire de ce que l’on souhaite accomplir. C’est un exercice important pour progresser et grandir. Cette démarche vient avant toute action pour positionner efficacement une entreprise ou un projet, notamment immobilier. Simplifions-la en 4 grandes étapes.
1. La stratégie d’entreprise : que voulez-vous accomplir?
Ignorer où l’on veut aller et la manière d’y arriver revient à naviguer les yeux fermés, sans route précise. Votre stratégie d’affaires, c’est un guide, l’assise même de votre positionnement puis du déploiement de votre offre. C’est un exercice fondamental qui permet de préciser votre vision.
Vous devez garder les yeux sur votre écosystème pour voir venir et comprendre les tendances. Votre entreprise a-t-elle évolué ? Est-elle toujours pertinente ? Par où passe sa croissance ? Cette compréhension est la base de la planification d’entreprise. Il est nécessaire d’étudier votre marché, votre concurrence et les attributs de votre offre régulièrement afin d’être en mode prédictif et non réactif. Il est important de le faire avec objectivité et non uniquement sur la base d’une vision de l’interne. La perception qu’on les gens de votre entreprise devient leur « vérité ». Il est donc fort avisé d’avoir recours à un regard expert de l’externe pour asseoir votre positionnement futur, car il sera efficace s’il y a adéquation entre ce que vous proposez et les attentes réelles de votre clientèle.
2. Le positionnement de marché : qu’est-ce qui vous rend unique ?
Pour créer une image de marque, une campagne publicitaire, un site web ou tout outil de séduction véritablement performant, vous devez d’abord identifier ce qui vous rend unique et les besoins de votre clientèle cible. C’est la base.
Quels sont les facteurs de différentiation de votre offre qui permettront à votre organisation ou votre projet de performer dans son marché ? Comment créer une valeur supérieure à la concurrence et maintenir cette suprématie ? Un exercice de positionnement amène des réponses claires à ces questions.
Un positionnement efficace assure une cohérence entre l’image que vous projetez et ce vous êtes ou souhaitez devenir. Il crée de la valeur mesurable, vous distingue de la concurrence, facilite l’acceptabilité sociale de vos projets, rallie vos équipes et vos partenaires autour de votre vision, rehausse votre marque employeur, attire le talent, facilite l’innovation.
C’est un investissement et un processus payants qui permettront à votre organisation de se hisser au-dessus de la mêlée et d’y rester.
3. L’expression : lancez-vous le bon message ?
Lorsque vous aurez défini votre unicité, vous aurez alors une histoire à raconter. Vous devez ensuite vous faire comprendre en exprimant clairement cette différence majeure, en images et en mots. Il s’agit de définir un ton qui confère une personnalité à votre entreprise ou votre projet, et vous assure d’être remarqué, compris, qualifié. Une bonne expression de marque attire l’attention de toutes vos parties prenantes.
4. Déploiement du plan marketing : des résultats concrets et mesurables!
Fort du travail qui précède, la création et le déploiement marketing peuvent alors débuter. Vos actions entraîneront des résultats, car elles auront été planifiées sur la base d’une fine analyse. La mesure des résultats et l’ajustement des tactiques viendront boucler la boucle.
C’est ainsi que se vit un cycle parfait et c’est l’essence même de l’approche différentielle de l’Agence Intégrale.
AGENCE INTÉGRALE, experts en stratégies d’affaires, positionnement, création d’image de marque et stratégies numériques.
Nous guidons les chefs d’entreprise et les gestionnaires dans une démarche de réflexion stratégique structurante et créative qui place leurs organisations dans une position plus forte, à long terme. Notre méthode a permis à des dizaines d’entreprises de surpasser leurs objectifs d’affaires et nous a valu plus de 30 prix à l’international. À chaque fois, notre but est le même; transformer les organisations en espace de croissance.
Comme le disait Warren Buffett, « La marque est l’un des plus précieux actifs au bilan d’une entreprise »
Et vous ? Votre entreprise est-elle sur son inc.?
Quel est votre plan?
